Тренинг Дмитрия Ткаченко
103 новые фишки
активных продаж
и получить 103 новых приема для личных продаж
67+36 фишек без обеда
4 ряд и дальше
21апреля 2017, Самара
103 новые фишки
ЗАЧЕМ? ДЛЯ КОГО?
Если вы
ДИРЕКТОР
или владелец
ДИРЕКТОР
или владелец
Узнаете, как продавать в современных условиях и что требовать от продавцов
Если вы
РУКОВОДИТЕЛЬ
отдела продаж или
коммерческий директор
РУКОВОДИТЕЛЬ
отдела продаж или
коммерческий директор
Получите «фишки», которые потом передадите вашим менеджерам по продажам
Если вы
МЕНЕДЖЕР
по продажам
МЕНЕДЖЕР
по продажам
Получите самые свежие, работающие приемы и «фишки» для личных продаж
ПОЧЕМУ НУЖНО ПОСЕТИТЬ?
(что изменится у вас и вашей компанией после тренинга):
«холодных» звонков
отговорки «Нам не надо», «У нас есть поставщик», «Вышлите ваше предложение на электронную почту» будут легко преодолеваться.
продаж в 1,5-2 раза
благодаря новым техникам работы с возражениями «Дорого!», «Я подумаю...» и проверенным приемам «закрытия» сделок.
дорого
через навыки убеждения и использования «продвинутых» технологий составления карт аргументов.
благодаря пошаговым алгоритмам торга и развитию навыков противодействия манипуляциям клиентов и профессиональных закупщиков.
менеджеры смогут отработать любого клиента, все клиенты будут вашими.
обучим, зажжем, поиграем, вдохнем уверенность и силы.
ЧТО В ПРОГРАММЕ
103 новые фишки активных продаж
Тренинг 1
67 приемов «холодных» звонков и продаж по телефону
10:00-11:30
Выход на ЛПР и фиксация интереса (31 приём)
Работа с блокерами:
Работа с блокерами:
- 8 приемов для прохода секретаря («Процедура», «Пушкин»,«Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Меня ждут», «Фамилия», «Утопил телефон»).)
- 5 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР.
- 9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора(Нагрев «холодного звонка», «Могу дать Вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», Техника «УПС», «Работа у нас такая».)
Результат для вас и ваших продаж: Блокеры и ЛПРы не бросают трубки. ЛПРы слушают и поддерживают разговор.
11:50-13:20
Работа с отговорками и достижение договоренности о следующем шаге
(46 приёмов)
- 8 рокировок в продажах.
- 10 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик».
- 6 речевых модулей для работы с «Нам не надо».
- 10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПРа.
- 12 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать».
- 6 техник достижения договоренности о следующем шаге (встрече, получении заявки и т.п.) («Альтернатива», «Один день», «Ленина 21», «Простой вопрос», «Еду к соседям», «8-900»)
Результат для вас и ваших продаж:
Больше договоренностей с ЛПР о встречах и заявках.
Тренинг 2
36 техник аргументации, работы с возражениями и ведения торга
14:40-16:10
Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник)
Аргументация и убеждение:
Аргументация и убеждение:
- БОДРИМ-аргументация».
- Карта аргументов».
- 5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы - мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»).
- «Правило альпиниста».
- 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» ).
- Сравнительный анализ с конкурентами.
Результат для вас и ваших продаж: Клиенты возражают меньше и больше покупают.
16:30-18:00
Работа с возражениями, ведение торга, противодействие манипуляциям
(27 техник)
- 3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого»
- 4 приема для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка»)
- 6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход»)
- 6-ти шаговый алгоритм торга
- 6 приемов для отстаивания цены («Покажите предложение», «Уменьшение шага». «$ & %». «Скидка с части», «Индикаторные позиции»)
- Достижение договоренности по методу «Анкета»
- Получение рекомендаций (техника «Если бы он был здесь»)
Результат для вас и ваших продаж:
Продажи без скидок. Нейтрализация манипуляций.
КТО ВЕДЁТ?
ТОПовый тренер по продажам, автор бестселлера “Скрипты продаж”
Дмитрий Ткаченко
(Москва)
Эксперт-практик в следующих областях:
- «холодные» звонки
- разработка и внедрение скриптов продаж
- ведение переговоров
- работа с долгами и дебиторской задолженностью
- управление продажами и торговым персоналом
вошёл в
рейтинга лучших 3
тренеров РФ
по продажам
написал
книг, 3 из 9
которых деловые
бестселлеры
тренирует
лет менеджеров по продажам
13
Обучил
руководителей и продавцов
11000+
Отзывы о тренингах Дмитрия Ткаченко:
Александр Костерин,
Компания CDN-видео
Методики помогут мне ежемесячно выполнять план, а иногда и два плана в месяц
Сонин Дмитрий,
Персональный менеджер ООО «Система Бизнес Коммуникаций»
Дмитрий как доходчиво, так, как нужно, доносит информацию. Советую всем посетить данное мероприятие.
Павел Коваленко,
Представительство Ассоциации бизнес-консультантов БизКон, г.Москва
Проработаю все 103 фишки. Обязательно будем их использовать. Мы получили совершенно бесценную информацию.
ПОСМОТРИТЕ, КАК ЭТО БЫЛО:
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Зарегистрироваться
(стоимость для регистрации “прямо сейчас”):
ПРОФИ
25 000 Р
11 700 Р
Лучшие места в 1-2 ряду
Вкусный обед
"Скрипты продаж" книга с автографом
Видеозапись тренинга
"58 новых фишек в продажах",
стоимостью 9000 руб.
"58 новых фишек в продажах",
стоимостью 9000 руб.
VIP-день
25 000 Р
12 500 Р
"35+ инструментов для роста продаж" от Андрея Веселова
20-ого апреля
20-ого апреля
Вкусный обед
Online курс "Управление отделом продаж"
Стоимостью 14700 руб
Стоимостью 14700 руб
Всем участникам выдается сертификат
(сертификат выдается в электронном виде)
Партнерам:
Спасибо всем, кто помогает нам организовывать и проводить конференции с 2009 года. Без Вашей помощи и информационной поддержки мы бы не справились!
Надеемся, что из года в год наше партнерство будет становиться еще более выгодным и приятным.
С удовольствием познакомимся с новыми поставщиками услуг, рекламно-бартерными группами, информационными партнерами, представителями СМИ и журналистами.
Надеемся, что из года в год наше партнерство будет становиться еще более выгодным и приятным.
С удовольствием познакомимся с новыми поставщиками услуг, рекламно-бартерными группами, информационными партнерами, представителями СМИ и журналистами.
Спонсоры и партнеры:
Бонусы и подарки
Для участников ПРОФИ
Видеозапись "58 новых
фишек в продажах"
(только для профи)
Для всех по запросу
9 способов работы с
возражениями "дорого"
и "я подумаю"
Есть вопросы?
Просто наберите наш номер.
Просто наберите наш номер.
7917 11 25052
эффективное бизнес обучение300 вебинаров в год
больше 10 000 участников