Новый онлайн-тренинг "Удаленный отдел продаж"

Удаленный отдел продаж – идеальный способ
увеличить продажи с минимальными издержками

И вот почему:

Жители больших городов «зажрались» – требуют больших зарплат. При этом они не держатся за работу. Предложений на рынке труда много: сегодня работают у вас, завтра -- у конкурентов.

Существующие сотрудники стараются избегать самой стрессовой части работы – «холодные» звонки и поиск новых клиентов. А именно эта работа необходима для роста бизнеса.

В мире назревает новый кризис. Экономисты предсказывали обострение в 2019-ом. Ошиблись, обострение сейчас, в 2020, еще хуже будет в 2021. Содержать штатных сотрудников становится все накладнее.

А что, если присмотреться к маленьким городам?

Для обзвона клиентов по всей России и рассылки коммерческих предложений достаточно иметь компьютер с интернетом и наушники с микрофоном. Поэтому Василий из Оленегорска может легко стать лучшим продажником московской компании.

Делать «холодные» звонки и привлекать новых клиентов гораздо приятнее, чем сидеть впроголодь без работы, чем за гроши махать кувалдой на заводе или доить коров.

Люди в маленьких городах не избалованы высокими зарплатами и разнообразием вакансий. Они мечтают о хорошей работе, но её попросту нет. Дайте им возможность заработать и они вцепятся в ваше предложение, как клещи.

А в маленьких городах (прим: Камышлов, Богданович, Сухой Лог) средняя з/п и того меньше. Многие получают МРОТ (12130 руб.)

Посчитаем рентабельность:

Вы планируете взять нового сотрудника для телефонных продаж. Его средняя з/п составляет 80.000 рублей в месяц (40.000 оклад + 40.000 премия за выполнение плана). Еще 60.000 рублей Вы потратите на налоги и содержание рабочего места. Если в ходе создания удаленного отдела продаж заработная плата одного сотрудника с налогами составит 30.000-55.000 рублей, то Вы сократите затраты на 50% (минимум на 35.000 рублей в месяц).

Бизнесу выгоден удаленный отдел продаж
Осталось узнать:

1) Как и кого нанимать в удаленные сотрудники, чтобы не нарваться на лентяев и халявщиков

2) Как замотивировать удаленных сотрудников продавать на всю катушку

3) Чем заменить личный контакт при управлении удаленными сотрудниками

4) Как эффективно и недорого обучать удаленных сотрудников

5) Как и за что платить удаленным сотрудникам, чтобы они не сбежали к конкурентам и не расслаблялись

Ответы на эти вопросы вы получите
на онлайн-тренинге "Удаленный отдел продаж"

Зарегистрироваться
на онлайн-тренинг

Этот тренинг для вас, если:

Вы не можете нанять
толковых продажников
за адекватные(!) деньги

У Вас уже есть отдел продаж,
но он себя не окупает:
издержки чуть ниже,
а подчас и выше прибыли.

Вы довольны существующим
отделом продаж, но хотите
получать еще больше клиентов
быстрее и дешевле.

Вы только собираетесь
создавать отдел продаж
и хочете сделать это
с минимальными
издержками.

Ваши менеджеры по продажам
всячески избегают «холодных»
звонков– им комфортнее
работать с текущими клиентами,
а привлекать новых – лень.

Вам нужны продажи
в других часовых поясах.

Что случится с вами после тренинга

1) Вы знаете, как привлекать "прибыльных" удаленных продажников. У вас на руках критерии отбора кандидатов и шаблоны вакансий.

2) Вы быстро вводите в строй новых бойцов. У вас на руках алгоритм обучения продавцов и комплект видеоматериалов.

3) Удаленные менеджеры сразу приносят прибыль. У вас (и у них) на руках готовые скрипты исходящих звонков.

4) Вы контролируете ключевые показатели на любом расстоянии. У вас на руках формы отчетности и мотивации.

5) Вы владеете всеми техническими аспектами организации удаленного отдела продаж: IP-телефония, облачные CRM, Skype-оперативки и т.д.

Зарегистрироваться
на онлайн-тренинг

Содержание программы:

занятие

Как выстроить бизнес-процессы с удаленным отделом продаж

• Какие особенности продукта, рынка и процесса продаж необходимо учитывать при формировании удаленного отдела продаж
• Формы организации удаленных отделов продаж существуют
• Какие функции продаж необходимо отдать в удаленный отдел, а какие ни в коем случае нельзя
• С чего начать организацию удаленного отдела продаж

занятие

Как привлечь лучших кандидатов в удаленный отдел продаж

• Какие сотрудники Вам нужны: портрет удаленного менеджера по продажам
• Портрет удаленного менеджера по продажам
• На каких площадках размещать объявления о найме удаленных менеджеров
• Что необходимо обязательно указать в объявлении, чтобы увеличить количество обращений
• Как обрабатывать входящие обращения от кандидатов

занятие

Как провести собеседования и отобрать менеджеров в удаленный отдел продаж

• Технология дистанционного отбора: как нанять продавцов на расстоянии
• Какие способы оценки использовать в ходе дистанционного собеседования кандидатов
• Формализованная методика оценки кандидатов, позволяющая без профессионального менеджера по персоналу отсеивать непроходных кандидатов

занятие

Показатели эффективности и система оплаты труда удаленных сотрудников

• Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных менеджеров по продажам
• Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3-х месяцев
• Система оплаты труда удаленных менеджеров по продажам: с какой стороны подойти
• Какие схемы оплаты труда можно использовать для удаленных менеджеров по продажам

занятие

Как разработать сценарии (скрипты) звонков

• Какие особенности процесса продаж необходимо учитывать при создании сценариев (скриптов) звонков
• Какие изменения необходимо внести в шаблоны сценариев звонков, чтобы они стали давать результат

занятие

Как обучать и контролировать удаленных менеджеров

• Как «ввести в эксплуатацию» удаленных менеджеров за 3 дня
• Каким образом обучить менеджеров продукту и технике продаж
• Как контролировать дисциплину в удаленном отделе продаж
• Каким образом проводить собрания с удаленными сотрудниками
• Особенности планирования и контроля работы удаленных менеджеров по продажам
• Какая отчетность нужна для контроля удаленных менеджеров по продажам

занятие

Техническая инфраструктура УОП
(CRM, телефония)

• Как выбрать ip-телефоны для работы удаленных менеджеров
• Какие CRM-системы использовать для удаленного отдела продаж

занятие

Внедрение удаленных менеджеров в существующий отдел продаж.
Подведение итогов

• Каким образом синхронизировать работу удаленных менеджеров с центральным офисом
• Каким образом создать из удаленных менеджеров и менеджеров в офисе команду, ориентированную на увеличение продаж

Зарегистрироваться
на онлайн-тренинг

Кто проводит онлайн-тренинг

МАКСИМ ГОРБАЧЕВ
Тренер-консультант по b2b-продажам. Входит в десятку лучших тренеров по продажам по рейтингу журнала «Sales Business / Продажи» и ТОП-20 и других книг. интеренет-портала SalesPortal.ru/ журнала "Treningo". Соавтор" бестселлера «О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции» и других книг.
В числе клиентов:
SONY, Siemens, Балтика, ЗАО «Висма» (ТМ «Архыз»), Ростелеком, НПП «Гарант» и другие.

АНДРЕЙ ВЕСЕЛОВ
Предприниматель. В B2B продажах и маркетинге с 1995 года.
Создал 4 бизнеса, получил 2 патента, написал 4 книги. Спикер Гильдии маркетологов. Автор книг: "Организация работы отдела продаж. Системный подход", "Интернет маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать", "Интернет маркетинг и вебинары. Как правильно продавать товары и услуги в Интернет", "5 способов увеличить продажи", "3 системы найма и подбора персонала".

Отзывы о мастер-классе
«Организация удаленного отдела продаж»

На семинаре я с удивлением обнаружил, что, оказывается, можно через Фриланс и другие удаленные сервисы нанимать не только программистов, но и продажников. Андрей очень подробно рассказал, на каких этапах и что именно можно поручать удаленным сотрудникам, и как их можно контролировать. Как раз сейчас я собираюсь нанимать продажников, и семинар для меня очень полезен.

Алексей Новиков,
Руководитель веб-студии.
Я сегодня посетил очень интересный семинар. Он назывался «Создание удаленного отдела продаж». Вообще эта тема мне очень интересна, потому что интересны способы оптимизации затрат на сотрудников, и то, как научить их работать более эффективно. Из этого семинара я вынес несколько полезных вещей. Например, я узнал, что можно в дополнение к мощному продажнику нанять ему помощника, который на самом деле будет в какой-то мере контролировать его работу. Интересная фишка о сборе контактных данных через бесплатную полезную информацию, потому что есть небольшая проблема – собрать контактные данные.

Шкляр Владимир,
Компания «Здоровая вода».
Я уже не первый раз на семинарах Андрея. Мне очень нравится и манера, и подача материала, и самое главное, эффективность от применения всего того, что мы здесь слышим. В частности, на сегодняшнем семинаре, посвященном организации удаленного отдела продаж, я почерпнула очень много полезной информации. Я поняла, что мы шли немножко неправильным путем, когда набирали команду из 3-4 человек и подбирали людей, в общем-то, практически одинаковых. Сегодня я пришла уже к полному осознанию того, что нужно подбирать людей на разную работу, то есть дифференцировать их по степени талантов, способностей и всего прочего. Я уже много раз обращалась к нашим руководителям московского отдела продаж, но пока не находила у них понимания. Думаю, что после этого семинара я смогу их убедить. И, конечно, мне очень понравился тот момент, что нужно брать людей не на полный рабочий день, а на 120 часов. Это я постараюсь тоже внедрить в нашу практику. Спасибо большое.

Леонова Ольга Феликсовна,
Руководитель центра обучения и развития персонала компании AGA
На семинаре я с удивлением обнаружил, что, оказывается, можно через Фриланс и другие удаленные сервисы нанимать не только программистов, но и продажников. Андрей очень подробно рассказал, на каких этапах и что именно можно поручать удаленным сотрудникам, и как их можно контролировать. Как раз сейчас я собираюсь нанимать продажников, и семинар для меня очень полезен.

Алексей Новиков,
Руководитель веб-студии.
Я сегодня посетил очень интересный семинар. Он назывался «Создание удаленного отдела продаж». Вообще эта тема мне очень интересна, потому что интересны способы оптимизации затрат на сотрудников, и то, как научить их работать более эффективно. Из этого семинара я вынес несколько полезных вещей. Например, я узнал, что можно в дополнение к мощному продажнику нанять ему помощника, который на самом деле будет в какой-то мере контролировать его работу. Интересная фишка о сборе контактных данных через бесплатную полезную информацию, потому что есть небольшая проблема – собрать контактные данные.

Шкляр Владимир,
Компания «Здоровая вода».

Кейсы

7 крупных клиентов и 120 000 экономии на з/п

Юридическая компания для расширения клиентской базы создала удаленный отдел продаж. Удаленные сотрудники занимались холодными звонками и «разогревом» клиентов перед встречей с юристом, который продавал услуги компании. В течение 4-х месяцев благодаря удаленным менеджерам компания привлекла 7 крупных клиентов. При этом руководство компании сэкономило 120.000 рублей на зарплате.
Подняли продажи на 58% и сэкономили 200 000 руб.

Дистрибутор детских автокресел выводил на рынок новый бренд. Потребовались менеджеры для холодных звонков и расширения клиентской базы. Нанять компетентных менеджеров за адекватные деньги в Москве не получалось. После увольнения очередного москвича создали удаленный отдел продаж из 2-х сотрудников. В течение 5 месяцев они пробились в десятки магазинов и увеличили продажи на 58%. При этом компания сэкономила 200.000 рублей на зарплате.
Результат уже через 2 недели

Московский дистрибутор зоотоваров создал региональный отдел из 2-х менеджеров. Региональные менеджеры за 9 месяцев привлекли к сотрудничеству оптовиков и магазины. При этом у региональных менеджеров основное время стало уходить на обработку заказов, отгрузки и развитие существующих клиентов. Для увеличения клиентской базы руководство решило создать удаленный отдел из 2-х сотрудников для обзвона зоомагазинов в регионах. Удаленные менеджеры занимались холодными звонками потенциальных клиентов и передавали «теплых» клиентов регионалам. Первые отгрузки по привлеченным магазинам начались через 2 недели после начала работы удаленных сотрудников.
7 крупных клиентов и 120 000 экономии на з/п

Юридическая компания для расширения клиентской базы создала удаленный отдел продаж. Удаленные сотрудники занимались холодными звонками и «разогревом» клиентов перед встречей с юристом, который продавал услуги компании. В течение 4-х месяцев благодаря удаленным менеджерам компания привлекла 7 крупных клиентов. При этом руководство компании сэкономило 120.000 рублей на зарплате.
Подняли продажи на 58% и сэкономили 200 000 руб.

Дистрибутор детских автокресел выводил на рынок новый бренд. Потребовались менеджеры для холодных звонков и расширения клиентской базы. Нанять компетентных менеджеров за адекватные деньги в Москве не получалось. После увольнения очередного москвича создали удаленный отдел продаж из 2-х сотрудников. В течение 5 месяцев они пробились в десятки магазинов и увеличили продажи на 58%. При этом компания сэкономила 200.000 рублей на зарплате.

«Выберите 1 из 3 вариантов онлайн-тренинга:»

Содержание пакета	Стандарт*	"БигБосс"	Обычная стоимость

Организация работы удаленного отдела продаж			17900 руб.

Видеозапись интенсива для менеджеров по продажам: "Искусство телефонных продаж"			6990 руб.

HR-pilot 4 системы найма менеджеров по продажам			9900 руб.

"Оптимизация работы отдела продаж" (интенсив для директора)			9800 руб.

Содержание пакета	Стандарт*	БигБосс	Под ключ**


Cтоимость:	17 900 руб. 900 руб. Заказать	44 500 руб. Заказать	1 500 000 руб. 435 500 руб.Заказать

* Скидка 95%!!! — специальная анти-кризисная акция для малого и среднего бизнеса.
Доступ к курсу — 3 месяца с момента оплаты.
** Заказывая пакет "под ключ", Вы поручаете нам организацию удаленного отдела численностью до 3х менеджеров. То есть мы самостоятельно обучаем и вводим в строй ваш отдел продаж.

Двойная гарантия возврата денег!

Если вас не устроит качество подачи материала или сам материал, мы вернем деньги по первому требованию

Если вы выполните все наши задания и не сэкономите минимум 300 000 руб. за 12 месяцев, мы вернем деньги. Без вопросов и объяснений. Моментально!

Зарегистрироваться
на онлайн-тренинг

Вы все еще сомневаетесь?

Мне нечем платить зарплату сотрудникам, зачем платить за тренинг?

С помощью онлайн-тренинга "Удаленный отдел продаж" вы сэкономите в десятки раз больше, чем потратите. А так же сможете повысить КПД существующих менеджеров по продажам. Удаленный отдел продаж из 3-х сотрудников экономит больше 1 260 000 руб. в год. Согласитесь, это выгодная инвестиция.

Зачем мне этот тренинг, я и сам в состоянии нанять удаленных сотрудников?

А зачем ездить на автомобиле, когда можно ходить пешком? Почему вы нанимаете сотрудников, а не делаете все сами? Ответ прост – экономия времени и денег. Этот тренинг вооружит вас готовыми инструментами (от шаблонов вакансий до расчетов мотивации), сэкономит десятки часов, повысит количество и качество кандидатов.

В моей компании продажи делаются на личных встречах, зачем мне удаленные сотрудники?

В таком случае удаленные сотрудники ищут потенциальных клиентов и назначают встречи. Выгоды как минимум две:
1) Вы снижаете стоимость привлечения клиента
2) Вы увеличиваете КПД штатных продажников. Теперь у них больше времени, чтобы добывать деньги для компании.

Чем удаленный отдел продаж отличается от удаленных call-центров?

Мы еще не встречали ни одного Call-центра, который бы умел продавать на холодных звонках. Если вы знаете такой - напишите нам, с удовольствием воспользуемся их услугами.

Как понять, сколько нужно удаленных продажников, а сколько офисных?

От 0 до 2х менеджеров должны остаться в офисе, остальные могут быть удаленными. Зависит от специфики вашего бизнеса, именно этот вопрос мы разбираем на первом занятии.

Сколько стоят удаленные сотрудники?

Зависит от того где и как вы их ищите. Наши удаленные менеджеры по продажам работают за 23000-50000рублей "на руки" вместе со всеми премиями с минимальными показателями текучки

Будут ли удаленные сотрудники вообще работать без контроля?

Некоторые руководители испытывают трудности с мотивацией и производительностью труда сотрудников даже в обычных офисах. Именно поэтому на тренинге мы подробно будем разбирать нюансы, как выстроить правильные системы мотивации и контроля удаленных сотрудников. Многие удаленные сотрудники работают лучше, чем обычные офисные.

Не уйдут ли удаленные сотрудники вместе с клиентами?

В настоящее время очень мало компаний, готовых и умеющих работать с удаленными сотрудниками. Маловероятно, что к их числу относятся ваши конкуренты. Вы бы поверили кандидату из другого города, что у него есть база клиентов вашего конкурента?

Зарегистрироваться
на онлайн-тренинг