«Клиент расшифрован!» Работа с возражениями - выход из тупика.
Аудитория:
- Руководители отделов продаж
- Руководителей торговых структур
- Руководители тренинговых центров, коучинговых компаний
- Бизнес-тренеры, коучи, психологи
- Менеджеры по продажам, консультанты
Цель вебинара:
- помочь руководителям торговых подразделений самостоятельно вести обучение и развитие своего персонала, дать им инструментарий, методическую основу, позволяющую повысить уровень продаж в своих подразделениях
- выявить наиболее грубые ошибки в техниках работы с возражениями
- знать основные правила успешной работы с возражениями, позволяющие повысить доверие клиента и достичь результата;
- проработать классификацию возражений и уметь различать вид и возражений для последующего выбора приемов работы с ними;
- уметь на практике использовать три наиболее эффективных способа работы с возражениями, позволяющих успешно решать подавляющее число практических задач;
- иметь представление о шести стандартных видах возражении и проработать их применение на практике;
- научиться использовать на практике три наиболее эффективных подхода к возражениям, связанным с ценой
- уметь закреплять позитивное психологическое состояние после завершения возражения для достижения конечного результата
Основные вопросы вебинара:
- Какие существуют правила успешной работы с возражениями?
- Что скрывается за возражением?
- Как планировать и опережать возражения?
- Какие бывают виды возражений?
- Как разработать свою технику работы с возражениями?
- Что делать с типичными возражениями?
- Как разработать свои подходы к возражениям?
- Руководство к действию
- Работа с практическим пособием
При регистрации, пожалуйста,
ответьте на вопрос: Какое Ваше «самое любимое» возражение?
Кто проводит:
Ульяна Джедрик.
ИП. Тьютор группы компаний «ПРОДО», http://www.dobropro.ru
Генеральный директор ООО «Седьмое Королевство».
Бизнес-тренер ООО «Секреты Красоты».
Автор блога о продажах http://ulyanadzhedrik.com/
Статус: | Окончен |
---|---|
Начало: | 08.11.2011 11:00:00 |
Длит.: | 120 |
Тренер(ы): | Джедрик Ульяна |
Максимальное число участников: | 300 |
Зарегистрировалось: | 172 |