Для кого предназначен этот вебинар:

• директора и руководители отделов продаж, желающие повысить продажи;
• сотрудники отделов продаж, желающие добиться успеха;
• фрилансеры, самостоятельно продающие услуги

Цель вебинара:  Повышение навыков выявления и формирования потребностей у клиентов

Содержание вебинара:

1. Задавание вопросов

            Ломаем принятые стереотипы.

            Польза задавания вопросов

            Формирование карты потребностей клиента

2. Выявление потребностей

            Принципы и методы выявления потребностей при продажах

            Роль вопросов при сборе информации и выяснении потребностей клиента Вопросные технологии при продажах

            Информационные технологии сбора информации о клиенте

            Как выявить потребности без навязывания и классических методов продаж

3. Выявление информации по методике "Консультационные продажи"

            Методы чтения информации "между строк"

            Слушание, а не слышание исходящей информации

Консультационные продажи признанны лучшей методикой по продажам в мире в 2009-2010 годах по версии международной исследовательской компании TrainingIndustry.

В ходе вебинара рассказывается о уникальной методике, позволяющей избегать «возражений» клиентов в процессе продаж. Данная методика применима практически для любых видов бизнеса, независимо от отрасли и сегмента.

О тренере:

Гасанов Руслан – бизнес-тренер, основатель и управляющий партнер  компании «АльфаТренингГрупп». Руслан имеет большой опыт консультирования предприятий. Проведено около 40 корпоративных проектов. Достигнутые результаты – рост продаж от 20 до 130 процентов за 3 месяца. Ежегодно проводится более 20 открытых тренингов по консультационным продажам в более чем 10 городах России.

Гасанов Руслан имеет ряд публикаций и является автором книги «Консультационные продажи. Поворот на 180 градусов» (ИД «Феникс»)

Сайт: www.spy-sales.ru